Hepimizin bildiği gibi büyük markalar güçlü ekonomik güce, marka gücüne ve güçlü etkiye sahiptir.İyi ya da kötü öz imaj, satış performansını doğrudan belirler.Dolayısıyla Çinli tedarikçileri seçtiklerinde çok seçici olacaklar ve bir şirket hakkında çok yönlü bir soruşturma yürütecekler.
Firmamız bazı ünlü Amerikan markalarıyla işbirliği yapmaktadır.Bir sohbette satın alma müdürü, yüksek kaliteli Çinli tedarikçilerin nasıl seçileceği hakkında çok şey anlattı.Aşağıdaki gereksinimleri karşılamaları gerekir:
1. Güçlü ürün inovasyon yeteneği:
Hepimizin bildiği gibi birçok rakip aynı ürünleri satıyor.Rekabet o kadar şiddetli ki, tüm tedarikçiler düşük fiyatlar üzerinden rekabet etmek zorunda kalıyor ancak bu durum onlar için iyi olmuyor ve ürünlerin kârını büyük ölçüde azaltıyor.Bu nedenle yeni ürünler her zaman kurumsal rekabet gücünün anahtarıdır.
Tek yol şudur:
1) Ürün geliştirme konusunda güçlü bir şirket bulun ve onların size daha fazla yeni ürün getirmesine izin verin
2) Yeni kalıplar açabilecek güçlü bir firma bulun.Tasarım çizimlerini sağladığınız sürece çizimleri gerçek ürünlere dönüştüreceklerdir.
2. Uygun fiyat:
Fabrika iseniz, fabrika fiyatını vermeniz daha iyidir.Alıcılar için fiyat şüphesiz en hassas konudur çünkü her iki tarafın çıkarlarını doğrudan ilgilendirmektedir.Birçok satıcı size teklif verdiğinde, fiyat çok yüksekse buna dayanamayabilirsiniz;Fiyat çok düşükse ürün kalitesini riske atabilirsiniz.Bazen bazı tedarikçiler, Çin'de çok yaygın olan düşük fiyatı karşılamak için düşük fiyatlı hammaddeleri tercih ediyor.
Benim önerim makul bir fiyat seçmeniz, en azından ürünlerin kalitesini ve belli bir kar marjını garanti edebilir.
3. İyi kalite güvencesi:
Ürün kalitesi bir işletmenin can damarıdır.Kalite güvencesi olmayan bir ürün çok ileri gidemez.
Düşük kaliteli ürünler tüketicilerden yalnızca daha fazla olumsuz yorum getirecek ve bu da işletmenin kendi imajını ciddi şekilde etkileyecektir.
Dolayısıyla bir tedarikçiyi araştırırken ondan aşağıdaki verileri sağlamasını istemeniz gerekir:
1) Ürün sertifikasyonu
2) Şirket sertifikası
3) Tüketici değerlendirmesi
4) Gerçek örnek
4. Kararlı teslimat tarihi:
Büyük markalı firmaların siparişleri büyük olacaktır ve navlunları azaltmak için deniz taşımacılığı şüphesiz en iyi seçimdir.Ancak konteynerler ve yük gemilerinin zaman sınırı vardır ve tedarikçilerin malları belirlenen süre içinde müşteriler tarafından belirlenen depoya veya iskeleye teslim etmesini ve ardından gümrükleme ve diğer prosedürleri tamamlamasını gerektirir.Tedarikçinin malları belirtilen süre içerisinde yukarıda belirtilen yerlere teslim etmemesi durumunda müşteri daha büyük zarara uğrayacaktır.
Benim önerim şu; eğer gerçekten bu tedarikçinin ihtiyaçlarınızı karşıladığını düşünüyorsanız, tedarikçinin teslimat tarihini kontrol etmek için 5000/10000 adet gibi deneme siparişi verebilirsiniz.
5. Satış personelinin profesyonelliği:
Bu çok önemli.Satış elemanı, alıcının doğrudan irtibat kişisidir.Satış elemanı yeterince profesyonelse sizin için hemen hemen tüm sorunları çözebilir.Tek yapmanız gereken malları almak.
1) Müşteri ürünle ilgilendiğinde onu tanıtmak için acele etmeyin.Yapmanız gereken, müşterinin gerçek ihtiyaçlarını anlayıp, ardından müşteriye doğru hizmet vermek;
2) Müşteri hangi ürünü seçeceğini bilemediği durumlarda sizin için pazar durumunu araştıracak ve pazarınıza uygun ürünleri önerecektir;
3) Müşteri hangi ambalajlama türünü bilmediğinde size genel paketleme yöntemlerini önerecek ve her paketleme yönteminin avantaj ve dezavantajlarını belirtecektir;
4) Müşteriler satışta zorlukla karşılaştıklarında ve size sorunlarını anlattıklarında her şeyi bilmeniz ve en iyi çözümü bulmanız gerekir.
6. Esnek ödeme yöntemi:
Aşağıdakiler gibi birçok ödeme yöntemi vardır:
1) Alibaba Sinosure siparişleri;
2)PayPal
3) Batı Birliği
4）T/T
5) akreditif
Müşterilerin ihtiyaçlarına göre esnek olmamız ve asla aynı yola sapılmamamız gerekiyor.
Eğer büyük bir markaysanız beni tanır mısınız?
İzlediğiniz için teşekkürler.
Gönderim zamanı: 21 Kasım 2022